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促销礼品采购4要素

来源:极速赛车开奖官网    2017-12-13字体:

提示:促销礼品选择关系到公司的整体形象和赠送效果,究竟我们该如何采购促销礼品呢?采购促销礼品一下几点是需要注意的:
 
1、感觉要有价值

     价值感就是你选择的赠品虽然成本不高,但对消费者来说,心理感觉价值很高。比如让企业老总签名的家庭摆设赠品等。这里还要说的是,赠品的真实价值不能太高 也不能太低。太低对消费者没有吸引力,价值太高了,直接增加了销售成本,消费者也会因为有“羊毛出在羊身上”而放弃购买。

2、注意季节性

     季节性就是赠品的选择一定要和季节相对应起来,在冬天的赠品和夏天应有所区别;否则,消费者就会感觉到你的赠品是多余的。同时,在夏天选择赠品时尽量选颜 色是冷色的,在冬天选颜色是暖色的。笔者五一时见到某品牌电风扇赠品为黄色的充气座椅,结果效果一般。本来炎热的夏天够人烦了,你再送一个那么大的黄色充 气座椅,让人更烦和不安!更谈不上感兴趣或诱惑力呢。
 

3、礼品新颖

     新颖性就是产品的赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品;赠品要求广告公司或礼品公司专门为企业设计、生产,使消费者感觉到虽然赠品的成本不是 很高但有很强的价值感,并且要在赠品上印有企业品牌、商标或标志图案,以突出赠品的独特性;同时,赠品还要求与产品一起挖掘好的主题创意,有传播性。当然 这里强调一点,我们说的新颖、创意是赠品与众不同,能够引起消费者的感觉、购买意识;而不是出奇、甚至出丑。

4、质量要过硬

     质量性原则就是赠品的质量在任何时候都是第一,不管赠品的数量多少,赠品的价值多高,都不能选择次品、劣质品作为赠品,这是铁律,任何时候都不能改变的。 因为赠品的质量不仅代表了赠品自身的质量好坏,更代表了产品本身的质量好坏及企业品牌形象的好坏。因为一旦企业赠品出现质量问题,消费者马上就会想到企业 产品肯定好不到哪儿?进而造成对企业品牌形象的贬低。

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